這(zhè)些(xiē)超市(shì)肯定會(huì)倒閉！

經銷商做了(le)二十多(duō)年(nián)，見(jiàn)過的(de)終端沒有(yǒu)幾千也(yě)有(yǒu)幾百了(le)。在二十年(nián)的(de)時(s>hí)間(jiān)裡(lǐ)，每年(nián)總會(huì)有(yǒu)幾個(gè)小(xiǎo)店(diàn)、超市✔(shì)倒閉，有(yǒu)幾個(gè)老(lǎo)闆撐不(bù)住慢(màn)慢(màn)的(de)熬著(zhe)。在近(jìn)兩年(nián)Ω，“實體(tǐ)店(diàn)倒閉潮”中倒閉、跑路(lù)的(de)終端更不(bù)在少(shǎo)數(shù)。而這(zhè)些(xiē)小(xiǎo)店(di àn)雖然所處區(qū)域不(bù)同，老(lǎo)闆不(bù)同，有(yǒu)著(zhe)各自(zì)的(de)原因，但(±dàn)是(shì)也(yě)有(yǒu)著(zhe)極其相(xiàng)似的(de)共性，讓他(tā)們在不(bù)↑歸的(de)道(dào)路(lù)上(shàng)越走越遠(yuǎn)。

甚至有(yǒu)的(de)時(shí)候，看(kàn)看(kàn)這(zhè)些(xiē)小(xiǎo)店(diàn)"的(de)狀況就(jiù)能(néng)感受到(dào)小(xiǎo)店(diàn)之中的(de)暮氣，距離(lí)倒閉已經為(wèi)時(shí)不(bù)遠♦(yuǎn)了(le)。今天就(jiù)盤點一(yī)下(xià)，那(nà)些(xiē)年(nián)消失的(de)小(xiǎεo)店(diàn)都(dōu)有(yǒu)什(shén)麽共同點，看(kàn)看(kàn)你(nǐ)自(zì)己的(de)小(xiǎo)店(diàn)真實的π(de)狀況，距離(lí)倒閉還(hái)有(yǒu)多(duō)遠(yuǎn)！！

1、财務混亂不(bù)堪——不(bù)知(zhī)道(dào)賣哪個(gè)東(dōng)西(xī)賺錢(qián)

這(zhè)是(shì)小(xiǎo)店(diàn)的(de)通(tōng)病，收銀(yín)極其簡單，城(chéng)市(shì)內(nèi)的(de)小(xiǎo)店(diàn)稍好(Ωhǎo)會(huì)有(yǒu)簡單的(de)收銀(yín)系統（僅限于便利店(diàn)和(hé)小(xiǎo)超市(shì)，其中很(hěn)大(dà)一(yī)部分(™fēn)的(de)收銀(yín)系統也(yě)隻是(shì)擺設），大(dà)多(duō)數(shù)是(shì)沒有(yǒu)收銀("yín)系統的(de)。往往是(shì)收錢(qián)之後往自(zì)己的(de)包中，抽屜中一(yī)塞，至于賣的(de)是(shì)什(shén)麽東(dōng)西(xī)，賺♥到(dào)多(duō)少(shǎo)，基本沒有(yǒu)什(shén)麽概念。

這(zhè)樣的(de)狀況下(xià)，賣什(shén)麽賺錢(qián)，往往取決于最後的(de)銷量還(hái)有(yǒu)送貨的(de)數≤(shù)量。利潤高(gāo)銷量稍次的(de)甚至賺錢(qián)更多(duō)，但(dàn)總是(shì)敗在銷量之下(xià)，被淘汰。

混亂的(de)财務隻是(shì)表現(xiàn)，卻是(shì)終端所有(yǒu)問(wèn)題的(de)最終反饋，一(yī)旦财務出現(xiàn)問(wèn‌)題，那(nà)麽問(wèn)題就(jiù)不(bù)可(kě)挽回。自(zì)己不(bù)流通(tōng)，賒賬無法償還(hái)，'産品滞銷，最後隻有(yǒu)倒閉、跑路(lù)。大(dà)多(duō)數(shù)終端都(dōu)在<危險的(de)邊緣，但(dàn)是(shì)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)終端想到(dào)改變。

2、産品混亂不(bù)堪——經常性替換産品

優勝劣汰換産品很(hěn)正常，但(dàn)是(shì)經常性換産品就(jiù)不(bù)正常了(le)。一(​yī)個(gè)産品從(cóng)鋪貨到(dào)有(yǒu)固定的(de)銷量是(shì)需要(yào)時(shí)間(jiān)的(de)，特别在近(jìn↓)兩年(nián)市(shì)場(chǎng)變得(de)艱難起來(lái)後，這(zhè)個(gè)周期就(jiù)更長(cháng)。但(dàn)是(shì)現(xiàn)在大(dà)多(duō×)數(shù)的(de)終端是(shì)沒有(yǒu)耐心的(de)，往往鋪貨之後就(jiù)要(yào)看(kàn)到(dào)銷量，♠而自(zì)己也(yě)不(bù)用(yòng)心配合經銷商的(de)活動，隻是(shì)坐等<收入。

隻要(yào)産品銷量一(yī)不(bù)滿意就(jiù)開(kāi)始著(zhe)急，一(yī)著(zhe)急見(jiàn)到(d≠ào)新業(yè)務員(yuán)推新産品就(jiù)意動，換産品。這(zhè)樣的(de)結果往往是(shì)，一(yī)年(nián)之中産品在不(bù♦)斷變化(huà)，但(dàn)是(shì)銷量從(cóng)來(lái)沒有(yǒu)變化(huà)隻是(shì)零≠。存活下(xià)來(lái)的(de)原因大(dà)多(duō)數(shù)歸結于老(lǎo)産品的(de)銷量，但(dàn)是(shì)利潤卻在不(bù)斷被蠶食，成為(wèi)廠( chǎng)家(jiā)、經銷商競争中的(de)炮灰。

産品的(de)混亂是(shì)終端的(de)硬傷，爆品隻存在于少(shǎo)數(shù)，一(yī)年(nián)出現‌(xiàn)一(yī)個(gè)爆品已經是(shì)奇迹。想要(yào)賺錢(qián)就(jiù)選好(hǎo)産品，做好(hǎo)銷售，配合好(hǎαo)宣傳，銷量總會(huì)上(shàng)去(qù)，朝三暮四的(de)結果隻會(huì)讓自(zì)己陷入泥潭難以自(zì)拔。

3、陳列陳舊(jiù)——無法吸引消費(fèi)者

大(dà)多(duō)數(shù)的(de)終端十年(nián)沒有(yǒu)換過陳列，甚至貨架都(dōu)已經用(yòng)了(le)十幾年(nián)時(shí)間(jiān)。大(dà)↕多(duō)數(shù)終端屬于社區(qū)周邊的(de)小(xiǎo)店(diàn)，雖然走的(de)是(shì)便利的(de)概念，賣的(de)是(sεhì)距離(lí)近(jìn)。但(dàn)是(shì)現(xiàn)在人(rén)越來(lái)越挑剔的(de)購(gòσu)買習(xí)慣，周邊越來(lái)越多(duō)的(de)競争對(duì)手，沒有(yǒu)新的(de)吸引點最終的(de)結果就(jiù)是(shìλ)被淘汰。

昏暗(àn)的(de)燈光(guāng)，雜(zá)亂的(de)陳列，甚至常見(jiàn)的(de)灰塵……這(zhè)是(shì)在終端小(xiǎo)店(diàn)經常見(jiàn)到(dào)的(de)現(xiàn)象，甚至一(yī)進入就(ji£ù)感覺自(zì)己好(hǎo)像進入了(le)倉庫一(yī)般。

幹淨、整潔、條理(lǐ)性是(shì)基礎，明(míng)亮(liàng)的(de)燈光(guāng)更有(yǒu)朝氣，再加上(shàng)一>(yī)些(xiē)溫馨的(de)氣息，簡單的(de)推薦，場(chǎng)景的(de)變化(huà)……不(bù)需要(yào)太多(duō)的(de)變化(huà)，就(jiù)能(néng)改變的(de)事(shì)情，但(dàn)是(shì∑)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)終端會(huì)做。忙得(de)時(shí)候沒時(shí)®間(jiān)，閑的(de)時(shí)候在刷劇(jù)想不(bù)起來(lái)，這(zhè)就(jiù)是(shì)終端存在的(de)現(xiàn)象。

4、混亂的(de)庫存管理(lǐ)——不(bù)知(zhī)道(dào)自(zì)己倉庫有(yǒu)什(shén)麽貨

不(bù)知(zhī)道(dào)自(zì)己倉庫裡(lǐ)有(yǒu)什(shén)麽，不(bù)知(zhī)道(dào)自(zì)己倉庫的(de)産¶品還(hái)剩下(xià)多(duō)少(shǎo)……這(zhè)也(yě)是(shì)很(hěn)多(duō)終端存在的(de)問(wèn)題。該進什(shén)麽産品了(le)往往是(sh→ì)産品銷售完了(le)自(zì)己才知(zhī)道(dào)，往往是(shì)經銷商業(yè)務員(yuán)回訪要(yào)不(bù)要(yào)訂貨了(le)才知(zhī)道↑(dào)，甚至都(dōu)忘了(le)自(zì)己什(shén)麽産品沒有(yǒu)了(le)！！

終端許多(duō)的(de)臨期産品、過期産品來(lái)自(zì)于次，錯(cuò)過的(de)爆品也♥(yě)因為(wèi)如(rú)此，對(duì)庫存不(bù)了(le)解，不(bù)知(zhī)道(dào)産品賣得(de)好(hǎo)、賣的(de)壞，需要(yào)進多±(duō)少(shǎo)，多(duō)長(cháng)時(shí)間(jiān)能(néng)賣完……很(hěn)少(shǎo)終端會(huì)有(yǒu)這(zhè)樣概念，大(dà)多(duō)數(shù)都(dōu)是(shì)憑感覺。

一(yī)份數(shù)據不(bù)需要(yào)太長(cháng)時(shí)間(jiān)，就(jiù)能(néng)γ了(le)解自(zì)己的(de)生(shēng)意做得(de)怎麽樣，但(dàn)是(shì)很(hěn)少(shǎo)會(huì)做(zu♠ò)。一(yī)周一(yī)次的(de)統計(jì)就(jiù)能(néng)了(le)解每樣産品的(de)狀況，将自(zì)己的(de)産品不(bù)斷優化(huà)帶來(l₩ái)更多(duō)的(de)利潤，但(dàn)是(shì)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)終端做(&zuò)到(dào)。

5、賒賬成風(fēng)——失去(qù)束縛的(de)進取

每個(gè)終端都(dōu)有(yǒu)自(zì)己賒賬的(de)理(lǐ)由，但(dàn)是(shì)大(dà)多<(duō)數(shù)與自(zì)己的(de)經營無關。有(yǒu)的(de)看(kàn)産品好(hǎo)，要(yà™o)屯上(shàng)一(yī)批；有(yǒu)的(de)資金(jīn)用(yòng)往他(tā)處，資金(jīn)緊張；有(yǒu)的(de)單純★就(jiù)是(shì)想賒賬……

人(rén)總是(shì)記得(de)别人(rén)欠自(zì)己的(de)，很(hěn)少(shǎo)記得(de)自(zì)己欠别人(rén)的(de)，産品不(bù)管好(hǎ&o)不(bù)好(hǎo)，能(néng)賒賬就(jiù)敢進；生(shēng)意不(bù)管好(hǎo)不(bù)好(hǎo)，能(néng)賒賬就(jiù)∞進貨……這(zhè)是(shì)現(xiàn)在終端的(de)病态。正常的(de)秩序已經被破壞，很(hěn)難再回到(dào)正常的(de)軌道(dào)。

這(zhè)樣的(de)狀況，讓終端本來(lái)就(jiù)混亂的(de)财務、庫存、産品體(tǐ)系變得(de)更加脆弱，直接的(de)結果就(jiù)是(shì)近(jìn)兩年(nián)♥直接的(de)體(tǐ)現(xiàn)——生(shēng)意不(bù)好(hǎo)，直接跑路(lù)，最後損失就(jiù)直接交給了(le)經銷商。

6、認命——沒有(yǒu)任何動力

守著(zhe)一(yī)個(gè)小(xiǎo)店(diàn)，一(yī)畝三分(fēn)地(dì)λ，客戶都(dōu)是(shì)周邊的(de)人(rén)，每一(yī)個(gè)都(dōu)熟悉到(dào)極緻，一(yī)年(nián)生(shēng)意沒有(yǒu)太大( dà)的(de)波動。很(hěn)多(duō)終端對(duì)這(zhè)樣的(de)生(shēng)活已經疲勞，疲勞到(dào)不(bù)會(huì)反抗，接受這(zhè)樣的(d∏e)結果。動起來(lái)不(bù)一(yī)定會(huì)更好(hǎo)，現(xiàn)在狀況就(jiù)還(há♣i)行(xíng)，何必要(yào)多(duō)此一(yī)舉。

其實比起實際的(de)混亂和(hé)不(bù)堪來(lái)說(shuō)，這(zhè)樣的(de)心理(lǐ)才是(shì)終端最大(dà)的(de)問(wèn)題。一(yī)≥旦看(kàn)不(bù)到(dào)進步的(de)空(kōng)間(jiān)，一(yī)旦沒有(yǒu)前進的(de)餘地(dì)，結果就(jiù)是(shì)倒'退，甚至被淘汰。京東(dōng)、天貓變化(huà)很(hěn)大(dà)嗎(ma)？不(bù)大(dà)！攻勢很(hěn)猛×嗎(ma)？一(yī)般！但(dàn)是(shì)相(xiàng)對(duì)終端現(xiàn)有(yǒu)的(de)狀況來(lái)說(shuō)，就(jiù)像洪流一(yī)÷般，因為(wèi)沒有(yǒu)人(rén)反抗，他(tā)們隻是(shì)在收麥子(zǐ)。

哀莫大(dà)于心死，終端的(de)倒閉往往是(shì)從(cóng)內(nèi)部的(de)瓦解。終端小(xiǎo)店(diàn)的(de)倒閉不(bù")是(shì)因為(wèi)新零售的(de)崛起，而是(shì)二十年(nián)弊病的(de)爆發。要(yào)麽改變，要(yào)麽死亡，你(nǐ)做好(hǎo)準φ備了(le)嗎(ma)？